Бриф 30.09.2018 19:54 от Александр

Страница: https://linnikov.agency/brief/ (Бриф)

Дата: 30.09.2018 19:54:06

IP: 82.208.100.110

Как к Вам обращаться?: Александр

Как с Вами связаться?: bystranov-a@lesavik.ru

Ваш телефон?: +79107923390

Откуда Вы о нас узнали?: Рекомендация знакомых, Мероприятие, конференция

Откуда Вы о нас узнали?:

На каких этапах брендинга мы можем быть полезны?: Позиционирование, Нейминг, Логотип и визуальная айдентика, Оформление дизайн-макетов, Разработка сайта, Гайдбук

На каких этапах брендинга мы можем быть полезны?:

С чем предстоит работать: продукт или компания? Как называется? Укажите сайт: Компания ООО "ЛЕСАВИК": lesavik.ru

Что почитать про особенности Вашей продукции и тенденции рынка?: Направление деятельности: аренда и монтаж (обслуживание) строительных, промышленных лесов немецкой фирмы Layher. Очень не дешевые решения, которые позволяют безопасно выполнять любые виды работ на высоте. Услуги: разработка нестандартных решений использования лесов Layher для обеспечения доступа на высоту, продажа или аренда элементов лесов, монтаж и демонтаж лесов, доставка и вывоз их с объекта.
Почитать можно в интернете про особенности и типы строительных лесов, на сайтах конкурентов, в сети есть маркетинговые исследования рынка строительных лесов

Чем Вы гордитесь в своей компании?: Тем что основные Заказчики — это крупные промышленные предприятия и с ними есть прямые договора (без посредников). Тем что имеется ежегодный рост и выручки и численности в 2-3 раза. Тем что мы очень мобильны — работаем по всей России: Центральный регион, Западная и Восточная Сибирь, Дальний Восток

Чем Вы гордитесь в своем продукте?: то что основная услуга очень качественный продукт. Мой основной партнер-поставщик — немецкая компания Layher. В 2013 году мы были первыми, кто профессионально занялся услугами по монтажу строительных лесов в промышленных масштабах.

Планы и цели компании? Не финансовые, типа «мы хотим заработать миллиард», а социальная ответственность производителя или причина создания бизнеса.: Наши планы: стать основным поставщиком услуг для крупных нефтегазовых компаний: Газпром, Лукойл, Роснефть, Газпромнефть, Сибур, Новатэк и др. Также стать партнером крупных строительных организаций: Велес, Ренейссанс и др. Открыть новые направления. Наша миссия:
1. Реализация потребностей наших клиентов по организации безопасных мест доступа на высоту. Быстро. Надежно. Безопасно.
2. Мы видим миссию: продвижение культуры безопасных методов производства работ с неукоснительным ростом производительности труда за счет внедрения новых технологий организации безопасных мест производства работ.

Характер и образ жизни потребителя Вашего продукта?: Заказчики: в основном крупные иностранные компании, ведущие проекты в России (LafargeHolcim), также российские нефтегазовые компании Роснефть, Лукойл, Газпромнефть. В которых хорошо развито соблюдение техники безопасности и охраны труда. А также имеются большие бюджеты на это. Строительные компании в основном экономят на безопасности, но когда у них "горят" сроки, то они готовы платить за качественную услугу.

Какие еще аудитории взаимодействуют с Вашей компанией и продуктом, помимо конечного покупателя?: В крупных холдингах нам в основном приходится общаться с разными службами: 1. главные механики заводов, как ответственными за сроки и качество ремонтных работ; 2. специалисты служб охраны труда, техники безопасности и промышленной безопасности, как заинтересованные в снижении травматизма и повышении уровня промышленной безопасности; работники служб закупок, у них основной вопрос — снижение цены. Руководители высшего звена: их интересует все вышеперечисленное и еще общее повышение производительности труда. В строительных компаниях примерно то же самое, но в этом случае приоритетным является цена. Совсем не охвачена аудитория в гражданском строительстве, фасадные работы.
Еще одна важная аудитория это потенциальные работники: монтажники и инженерно-технические специалисты (ИТР), с учетом быстрого роста очень ощущается нехватка адекватных, профессиональных людей.

Зачем люди покупают продукты Вашей категории? К примеру, косметику могут покупать по разной причине: скрыть усталость, продлить молодость, позаботится о будущем здоровье, привлечь мужчин.: 1. для производства работ по капитальному ремонту на НПЗ:
— для сокращения сроков ремонтных работ;
— скорость сборки и быстрота реагирования;
— повышения уровня безопасности;
— привлечение дополнительной численности профессиональных рабочих, не занятых на основных ремонтных работах;
— пожаробезопасность (за счет отсутствия деревянных элементов).
— снижение штрафов за нарушение техники безопасности при производстве высотных работ (для строительных компаний);
— надежность и высокая несущая способность собранных конструкций лесов;
— разработка нестандартных технических решений, проверка конструкций на прочность и устойчивость;
— разработка Проектов производства работ (ППР), участие в планировании ремонтов, составление графиков работ;
— так большинство работников сами в прошлом участвовали в ремонтах и выполняли работы, то мы понимаем, для чего мы делаем леса;
2. для производства работ по строительству крупных промышленных объектов:
— надежность собранных конструкций;
— скорость сборки и быстрота реагирования;
— повышенные требования к охране труда и техники безопасности у Заказчика;
— дополнительные люди на стройплощадке и т.д.

Что мешает людям постоянно использовать продукты Вашей категории? К примеру, из-за нехватки времени люди предпочитают фастфуд традиционному кафе.: в первую очередь высокая цена по сравнению с традиционным подходом принятым в России и сложившаяся культура экономии на безопасности производства работ

Что Вы обещаете людям, которые пользуются продуктами других категорий, решающими те же проблемы? К примеру, когда выбирают поезд вместо самолета.: 1. скорость сборки
2. повышение безопасности
3. в итоге (при длительном сотрудничестве) экономическая эффективность

Что мешает людям купить Ваш продукт впервые или повторно?: 1. цена;
2. конкуренты

Как убеждаете покупателей, что Ваш продукт лучше аналогов?: преимущества выше

Какими словами люди рекомендуют продукт или компанию друзьям или в соцсетях?: надежность

Каким одним словом рекомендуют Ваш продукт или компанию?: надежность

Кто Ваши конкуренты и что они обещают аудитории?: 1. ПОЛАТИ — polati.ru — у них есть много интересного видео о продукте и услуге, работают в основном с Layher, но начали изготавливать леса самостоятельно: леса "Авангард" и "Союз". В настоящее время это основной конкурент;
2. Телинекатая — telinekataja.fi , самые крупные в Финляндии, имеют филиал в Санкт-Петербурге, работают с Layher;
2. СК м2 — работают с отечественным лесами фирмы "Техноренд"
2. основные конкуренты это фирмы работающие с немецкими лесами PERI: РАПЛ, Золотое сечение, Виват, Вымпел.
3. крупные строительные организации, имеющие в штате собственный участок по монтажу лесов.
в основном идет борьба по цене с использованием административного ресурса.

Какие есть иностранные аналоги и что в них хорошего и плохого?: В Европе есть много аналогов Layher: Рукс, Пилосио, Алтрад и т.д. Некоторые из них предлагали сотрудничество..
В то же время есть много фирм оказывающих аналогичные с нашими услугами, некоторые из них очень крупные: Cape, Великобритания. работают по всему миру. В России представлены на Сахалине. из плюсов: прописанные стандарты и процессы. По-мимо лесов оказывают и смежные услуги: огнезащитное покрытие, изоляционные и лакокрасочные работы. но они еще дороже

С чем можно сравнить Ваш продукт или компанию? К примеру, услуги страховой компании часто сравнивают с зонтом.:

Если сравнить с человеком, то какой характер у Вашего продукта или компании?: сильный, целеустремленный,

Где люди узнают о Вашем продукте?: 1. конференции, выставки
2. активные продажи: письма, личные встречи, презентации
3. Заказчики делятся между собой
4. Сайт

Ограничения, которые необходимо учитывать: существующий брендбук, результаты маркетинговых исследований, название, логотип или пр.:

ЛЕСАВИК ОНПЗ 2018.pdf